In meinen Seminaren und nach meinen Vorträgen wird mir eine Frage ganz oft gestellt: Was muss denn ein erfolgreicher Verkäufer alles mitbringen? Nun, die Antwort auf diese Frage ist nicht
Wie Sie als Verkäufer/in unnötige Leerläufe vermeiden Kennen Sie folgende Situation. Sie haben einen Kunden besucht, haben viel Zeit und Energie in das Angebot investiert und doch tut sich lange
Argumente einleiten mit der GDG-Technik Kein Interesse, zu teuer, wir haben schon einen Partner! So oder ähnlich klingen einige der häufigsten Einwände der Kunden. Doch mit der Einwandbehandlung haben viele
Plädoyer für eine rhetorische Entscheidungsfrage Überhört Morgens, wenn Herr Stucki und Frau Oberhänsli pünktlich um 07:17 Uhr am Barfüsserplatz den Bus Richtung Hauptbahnhof besteigen, Tim sich in letzter Sekunde noch
Warum sich viele Frauen im Business besser verkaufen sollten Mir ist bewusst, dass ich mit diesem Beitrag mindestens so viele Kopfschüttler wie Kopfnicker auf meiner Seite haben werde. Eines möchte
Nicht nur bei Casting-Sendungen wie bei DSDS kann man ‹in der falsches Mädchen› verliebt sein, sondern es gibt auch Verkäufer, die in ‹der falsches Kunde› verliebt sind. Die wirklich Hartgesottenen
(bei Kunden die wir NICHT kennen) Kaltakquise? «Nein Danke» oder «lieber nicht!» So lautet wohl die Antwort vieler Verkäufer und Verkäuferinnen, Unternehmern und Führungsfachkräften wenn es um Neukundengewinnung über das
Ihre Lieblingsfarbe ist BLAU! Richtig? In Phase 3 im Verkaufsprozess, der Bedarfsanalyse, geht es darum, die Bedürfnisse, Motive und Wünsche des Kunden zu ergründen, damit wir später in Phase 4 einen
Toter Fisch gefällig? Stellen Sie sich folgende Situation vor. Sie sind an einer Veranstaltung und werden diversen Leuten vorgestellt. Küsschen hier, Handschlag da. Jetzt stellt man Ihnen eine neue, wichtige
Bin dann mal kurz weg… Die Sommerferien stehen an!!!! Dies ist auch die Zeit, in der man mit Abwesenheitsmeldungen zugeschüttet wird. Kaum ’senden› gedrückt, ertönt ein Bling und siehe da –
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