VORTRÄGE
Wählen Sie aus verschiedenen Vortragsthemen
Nebst ZDF (Zahlen, Daten, Fakten) sind auch Alle Restlichen Dinge (ARD) ein wichtiger Bestandteil bleibender Vorträge. Dazu gehört unter anderem auch das Thema Storytelling. Diese Disziplin beherrscht Daniel Enz wie nur wenige – und doch bringt er Dinge auf den Punkt. Punkt.
In seinen Verkaufsvorträgen spricht er aus, was sich viele nicht trauen – bildhaft und mit aktuellen Beispielen aus der Wirtschaft, welche er täglich als Verkaufstrainer und Dozent thematisiert.
Klassiker, die sich bewährt haben
Geschätzter Kunde, Sie können mich mal
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Mit Abstand der beliebteste Vortrag. Warum? Weil er verschiedene Aspekte des Verkaufs beinhaltet, wie Verkäuferpersönlichkeit, Motivation und Abschluss. Witzig, emotional aber auch mit Pistole an der Schläfe. Ein sündhaft guter Cocktail aus anderen Vorträgen.
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TurbulENZen
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«Wenn Du einen Truthahn füllst, wäre es sinnvoll, wenn dieser vorher geschlachtet wurde.» Ein turbulenter Vortrag über die Höhen und Tiefen eines Verkäufers im Verkaufsgespräch. Es gilt: Struktur. Zuerst schlachten, dann füllen.
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Der Preis macht Schweiss
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«Viel zu teuer!» oder «Da müssen wir aber noch mit dem Preis runter!» Ein Vortrag über die ständige Preisdiskussion, die manchen Verkäufern tennisballgrosse Schweissperlen auf die Stirn treibt. Schwitzen – lieber am Strand.
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Der geborene Verkäufer. Mythos oder Wahrheit?
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Kann man aus einem Ackergaul ein Rennpferd machen? Wie viel ist Talent, wie viel Training? Es gibt Menschen, denen fallen Dinge einfacher als anderen. Ein Vortrag über die 4 Menschentypen, Talentverschwender und Veränderung. Lehrreich und witzig.
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Speaker in red Sneaker
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«Warum trägst Du immer rote Schuhe?», «Wie hast denn Du damals angefangen?» … das höre ich fast täglich. Ein Vortrag mit meiner ganz persönlichen Geschichte und meiner Sichtweise, warum einige Unternehmer durchstarten, während andere nur davon träumen…
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Die Generation KundenBRATER
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«Man kann Kunden nicht nur be-raten sondern auch braten.» Ein Vortrag über Kundenorientierung, Abschlussstärke und Kaufsignale erkennen. Hier geht es den Verkäufer-Stolz und verkaufen mit Herz und Seele (und Kugelschreiber).
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Interessiert?
Fragen Sie uns für Ihren persönlichen Sales Vortrag an Ihrem Anlass an. Ob Mitarbeitertagung, Firmen-Events oder sonstigen Veranstaltungen – sehr gerne passen wir die Vortragsthemen auf Ihre Branche und Wünsche an.
emotional
Denn ohne Emotionen geht gar nix.
punktgenau
Sie werden sogar Ihre kostbare Uhr am Handgelenk vergessen.
polarisierend
Sie werden Dinge hören, die Sie nicht hören wollen.
interaktiv
Warnung für alle in der ersten Reihe – und alle dahinter.
einfach
Weil einfach einfach einfacher ist.
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Live Graphic Recording
Erinnerungen die bleiben! Geben Sie Ihrer Veranstaltung den letzten Schliff und lassen Sie das Gehörte auf Papier oder online verewigen.
Buchen Sie zu Ihrem Verkaufsvortrag eine «Live-Visualisierung» durch Andreas Gaertner, unseren Meister-Zeichner, dazu. Er fasst die Kernbotschaften während des Vortrags in einer Zeichnung zusammen, denn die Wissenschaft lehrt uns: Die Kombination aus Bild, Ton und gesprochenem Wort erleichtert es, Menschen Informationen zu verarbeiten.
Wir packen noch Datum und Ihr Logo drauf – fertig. Per E-Mail an alle Mitarbeitenden senden, ausdrucken, aufhängen.
FAQ Vorträge
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen rund um Vorträge, Keynotes, Bühnentechnik & Co.
Was ist der Unterschied zwischen einem Vortrag und einer Keynote?
Ein Vortrag ist eine Präsentation zu einem bestimmten Thema, oft mit dem Ziel, Informationen zu vermitteln oder Bildung zu fördern. Keynotes hingegen sind Höhepunkte einer Konferenz oder Veranstaltung, die dazu dienen, das zentrale Thema zu setzen und die Zuhörer zu inspirieren. Sie werden in der Regel von prominenten oder besonders erfahrenen Rednern gehalten.
Wie finde ich den richtigen Redner / Speaker für mein Unternehmen?
Die Auswahl sollte auf die Ziele der Veranstaltung, das Publikum und das thematische Umfeld (Motto) abgestimmt sein. Es ist wichtig, Referenzen und Erfahrungen des Redners zu prüfen, um sicherzustellen, dass er die gewünschte Botschaft effektiv vermitteln kann. Wie gut ist sein Experten-Status in diesem Thema? Empfehlungen, Bewertungen und vor allem auch Videos können ebenfalls hilfreich sein. Sprechen Sie unbedingt mit dem Redner persönlich, um einen ersten Eindruck zu gewinnen.
Warum für einen externen Redner / Speaker bezahlen, wenn wir interne Personen engagieren können?
Externe Redner bringen oft neue Perspektiven und innovative Ideen ein. Sie sind unabhängig von internen Strukturen und können daher unvoreingenommen und objektiv sein. Ihre Erfahrungen aus verschiedenen Organisationen und Branchen können für das Publikum besonders wertvoll sein. Externe Speaker mit ausgewiesener Erfahrung geniessen ebenfalls eine höhere Glaubwürdigkeit beim Publikum.
Welche Erfahrung sollte ein guter Redner / Speaker mitbringen?
Ein guter Redner sollte Erfahrung mit öffentlichen Auftritten und eine fundierte Kenntnis seines Fachgebiets haben und diese auch nachweisen können. Kommunikationsfähigkeit, die Fähigkeit, das Publikum zu fesseln, und die Anpassungsfähigkeit an unterschiedliche Zuhörergruppen sind ebenfalls wichtig.
Wie lange dauert ein Vortrag?
Die Dauer eines Vortrags variiert je nach Veranstaltung und Thema. Typischerweise dauern sie zwischen 20 Minuten und einer Stunde. Es ist wichtig, die Dauer auf die Aufmerksamkeitsspanne des Publikums und den Kontext der Veranstaltung abzustimmen. Ebenfalls passt sich der Redner dem Programm des Veranstalters an und ist in der Lage, Vorträge zu kürzen oder zu verlängern. Die Aufmerksamkeitsspanne sollte hier jedoch beachtet werden. Der Trend geht mehr zu kürzeren Vorträgen zwischen 18-30 Minuten.
Wie werden die Inhalte eines Vortrags bestimmt?
Die Inhalte eines Vortrags werden in der Regel in Zusammenarbeit zwischen dem Veranstalter und dem Redner festgelegt, basierend auf den Zielen der Veranstaltung und den Interessen des Unternehmens, welchen den Redner bucht. Der Redner sollte jedoch die Freiheit haben, seine Expertise und Perspektiven einzubringen. Er setzt sich deshalb im Vorfeld mit dem Veranstalter / Unternehmen für das er spricht intensiv auseinander und passt die Vorträge auf den Anlass an.
Wer plant und koordiniert den Vortragssaal beziehungsweise die Verpflegung?
Die Organisation des Veranstaltungsortes und der Verpflegung liegt in der Regel in der Verantwortung des Veranstalters. Dies beinhaltet die Auswahl des Saals, die Bestuhlung, das Catering und oft auch die Anordnung der Technik.
Wer koordiniert die Technik vor Ort?
Die technische Ausstattung und Unterstützung wird normalerweise vom Veranstaltungsort oder einem spezialisierten Technikteam bereitgestellt. Der Veranstalter koordiniert diese Aspekte, oft in Absprache mit dem Redner, um sicherzustellen, dass alle technischen Anforderungen erfüllt sind. In manchen Fällen macht es Sinn, wenn sich der Redner / Speaker im Vorfeld direkt mit der Technik in Verbindung setzt. Es empfiehlt sich auf jeden Fall ein Technik-Check vor Ort bei dem Bild, Powerpoint Folien und Ton geprüft werden. Dies sollte geschehen, bevor die Besucher den Saal betreten.
Wie viele Besucher sind bei einem Vortrag sinnvoll?
Die ideale Besucherzahl hängt vom Thema, Format und Ziel des Vortrags ab. Während kleinere Gruppen einen intensiveren Austausch ermöglichen, können größere Gruppen für breiter angelegte Themen geeignet sein. Die Kapazität des Veranstaltungsortes und die Art der Interaktion spielen ebenfalls eine Rolle. Das Honorar des Speakers hat in der Regel keinen Einfluss auf die Besucheranzahl, ausser dies wurde im Vorfeld so vereinbart. Dies kann eintreten, wenn der Veranstalter z.B. Eintrittsgelder verlangt und es sich um eine öffentliche Veranstaltung handelt.
Was kostet ein Redner / Speaker?
Die Kosten für einen Redner variieren stark und hängen von dessen Erfahrung, Bekanntheit und der Art der Veranstaltung ab. Honorare können von einigen hundert bis zu mehreren tausend CHF/EUR reichen. Grundsätzlich gilt: Je erfahrener und bekannter der Redner, desto höher die Honorare. Ein ‘Newcomer Speaker’ kann somit 500 CHF/EUR verlangen, während international bekannte Persönlichkeiten bis zu 250’000 CHF/EUR verlangen. Zusätzliche Kosten wie Reise- und Unterkunftskosten können ebenfalls anfallen.
Welche Methoden nutzt ein guter Redner / Speaker?
Gute Redner nutzen eine Vielzahl von Methoden, darunter Storytelling, visuelle Hilfsmittel, interaktive Elemente und rhetorische Techniken. Die Fähigkeit, auf das Publikum einzugehen und die Botschaft klar und einprägsam zu vermitteln, ist entscheidend.
Kommt die Rechnung vor oder nach der Veranstaltung?
Die Rechnungsstellung kann variieren. Manche Redner bevorzugen eine Anzahlung oder vollständige Bezahlung im Voraus, während andere nach der Veranstaltung abrechnen. Dies sollte im Voraus mit dem Redner abgesprochen und im Vertrag festgehalten werden.
Was geschieht, wenn der Redner / Speaker gesundheitlich verhindert ist?
Im Falle einer gesundheitlichen Verhinderung des Redners sollten im Vertrag Regelungen für Ersatz oder Stornierung festgelegt sein. Manchmal kann ein Ersatzredner organisiert oder das Datum der Veranstaltung verschoben werden. Dies spricht vor allem für die Buchung eines Redners über bekannte Redner Agenturen oder Vermittlungsbüros. Transparente Kommunikation und flexible Planung sind hierbei wichtig.
Wir hatten das Vergnügen Daniel Enz anlässlich unseres jährlichen Sales Meetings in Luzern kennenzulernen. Mit seinem Vortrag hat er uns von der ersten Sekunde an in seinen Bann gezogen, denn sein Referat war sehr erfrischend und er brachte es ohne Umschweife auf den Punkt. Nichts ‚schönreden’ und trotzdem nicht anklagend. Keine alten Geschichten und Konzepte, die vor 25 Jahren noch Gültigkeit hatten. Das unterscheidet ihn von anderen Verkaufstrainern & Rednern.
«Danke für deinen grossartigen Auftritt an unserem 23. Internationalen Trainer-, Berater- und Coaching-Kongress 2020. Du hast dich in die Höhle der Löwen gewagt, vor gestandenen Berufskollegen frei aus dem Nähkästchen geplaudert und dir unsere vollste Anerkennung verdient. Das war nicht nur authentisch, kurzweilig, humorvoll & inspirierend – das war ganz grosses Verkäufer-Kino! Schön, dass du zu unserem Partner-Netzwerk dazu gehörst.»
Letzten Freitag durften wir in Nottwil Ihre Erfahrungen im Verkauf geniessen. Das Attribut Klasse, ist eines das ich nach diesem Tag gerne weitergeben kann. Besten Dank nochmals.
Kompliment. Wir haben in der Zwischenzeit viele Feedbacks der Teilnehmer erhalten. Ganz besonders ist immer wieder erwähnt worden, wie Du es mit interessanten Geschichten und Fakten auf den Punkt gebracht hast. Dein Vortrag war für uns genau massgeschneidert, lehrreich und hatte für unsere Verkäufer eine motivierende Wirkung.
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